O que saber antes de investir numa franquia

Modelo de negócios está em expansão e faturou mais de R$ 240 bilhões no ano passado

A possibilidade de investir em um negócio que já foi testado antes, com um modelo de gestão pré-definido e um conjunto de regras são um atrativo para muita gente que quer empreender e não sabe bem por onde começar. O mercado de franquias no Brasil é considerado atrativo para investidores. Segundo dados da Associação Brasileira de Franchising (ABF), o segmento faturou, em 2023, mais de R$ 240 bilhões, em cerca de 195 mil unidades e 3,3 mil marcas de franquias em todo o país.

“Com base no desempenho consistente registrado nos últimos anos, o franchising é considerado uma oportunidade de negócio promissora, especialmente em um cenário econômico que aponta um cenário relativamente positivo para 2025”, diz Evan Levi, consultor de mercado e especialista em empreendedorismo. No segundo semestre deste ano, o setor faturou R$ 61,2 trilhões, 12,8% a mais se comparado ao mesmo período do ano passado. No Nordeste, o crescimento foi de 14,80% a mais, puxado principalmente pela Bahia, que está no topo do ranking com um acréscimo de 3,74%.

“As franquias funcionam como um modelo de negócio já testado e organizado, o que ajuda a diminuir os riscos comuns de quem decide empreender. Nesse formato, o franqueado trabalha com uma marca conhecida e conta com o apoio do franqueador em várias áreas, como administração, marketing, operação do dia a dia e até treinamento para melhorar as habilidades e garantir o sucesso do negócio”, completa Levi.

Em 2022, Rauélison Muniz, formado em Ciências Econômicas e com mais de três décadas de experiência no setor financeiro, decidiu transformar um desejo antigo em realidade: empreender. Ele participou da ABF Franchising Expo, uma feira de franquias realizada em São Paulo, que reúne algumas das principais marcas e oportunidades do setor. Foi ali que percebeu o potencial do mercado de serviços de costura e sapataria no Brasil, um segmento com alta demanda, mas que exige profissionalização, qualidade e confiança para prosperar.

“Foi uma experiência enriquecedora, cheia de oportunidades”, relembra Muniz. Na feira, ele conheceu representantes das franquias Ranger Express e Sapatop e começou a vislumbrar um caminho sólido para o novo negócio.

Cinco meses depois, em novembro de 2022, Muniz inaugurou sua loja no Salvador Shopping, um dos centros comerciais mais movimentados da capital baiana. O investimento inicial foi de R$ 450 mil, destinado às instalações e aquisição de maquinários. A unidade oferece serviços, como ajustes e reparos em roupas — incluindo vestidos de festa, ternos e abadás para o Carnaval —, além de reparos em mochilas, bolsas e tênis.

“Minha empresa emprega atualmente 11 colaboradores, entre costureiros e sapateiros. Oferecemos serviços de impermeabilização, colagem, pintura, hidratação, limpeza, troca de rodinhas e outros reparos especializados”, explica o empresário, que destaca a importância de oferecer excelência para atrair e fidelizar a clientela.

Muniz enfatiza que a jornada empreendedora exige mais do que entusiasmo: é preciso preparo, estudo e planejamento financeiro. Ele recomenda que aspirantes a empresários estudem profundamente o setor escolhido, analisem o público-alvo e escolham com cuidado o local de instalação.

“No caso das franquias, o grande benefício é o acesso a um modelo de negócio já testado. Isso reduz significativamente os riscos, mas não elimina a necessidade de avaliar o plano de negócios e garantir um fôlego financeiro para os primeiros 12 a 18 meses, período crucial para estabilizar as operações”, afirma.

Além disso, ele aponta que buscar parceiros financeiros pode ser um diferencial. Bancos de fomento, como o Banco do Nordeste e o Banco do Brasil, oferecem linhas de crédito específicas para novos empreendimentos, muitas vezes com prazos de carência que permitem iniciar os pagamentos apenas após o negócio começar a gerar receita.

Ele acredita que o mercado de franquias no Brasil continua promissor, especialmente para quem combina planejamento estratégico com uma visão de longo prazo. “O empreendedorismo exige dedicação, visão estratégica e, acima de tudo, resiliência. Não é um caminho fácil, mas é gratificante quando vemos os resultados”, reflete Muniz.

Para quem sonha em seguir seus passos, o empresário deixa um conselho: "Busque conhecimento, planeje bem e, acima de tudo, acredite no seu potencial. Empreender é transformar desafios em oportunidade.".

De acordo com Claudia Santana, consultora de negócios e especialista em franchising, quem deseja entrar no mercado de franquias precisa seguir alguns passos para aumentar as chances de sucesso. Ela aponta que o primeiro deles é conhecer bem o mercado. “É fundamental pesquisar o mercado antes de investir. Identifique os setores que estão em alta e, principalmente, compreenda as demandas locais. Atualmente, áreas como alimentação saudável, estética e tecnologia continuam sendo tendências com grande potencial de crescimento”, explica.

Além disso, a especialista em franchising alerta para a importância de escolher a franquia certa, já que avaliar a marca é indispensável, bem como a necessidade de planejamento financeiro, pois o investimento inicial é importante.